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电子商务的九种核心商业模式

发布时间:2020-03-09 16:18:32 阅读: 来源:油炸机厂家

电子商务与传统企业有很多相似之处,相同的都是以用户群体以及转化成交为目标,不同的是使用的工具以及模式略有不同,一个电子商务公司通过电子商务的各种模式来维持整个公司的运作,直接点说就是为了生存,电子商务商业模式是网络上讨论得最多、理解得最少的话题,下面介绍电子商务的九种核心商业模式。

在早期电子商务模式是很简单的,通过很简单的渠道达成成交,例如电视、广播、拍卖的广告等,一开始,谁赚钱,赚多少钱,都不能很好的去控制,而随着电子商务的逐渐发展,我们可以把商业分类模式有代理模式、广告模式、信息中介、商户模式、厂家直销、会员营销、社区形式、订阅模式、效用模式等九种电子商务模式,电子商务的渠道都是各种各样的,也就是说每款产品与服务都有多种的渠道方法去推广、通过页面的优化,客服的转化达到成交,从而获得最大的收益,还有一种电商模式就是收集流量,然后卖流量,其中比较典型的例子就是淘宝,大家都知道淘宝的马云是做电商做的最好的一位企业家,目前通过在借鉴这种模式的企业还是挺多的,下面具体介绍这电子商务的九种核心模式。

一、代理模式:代理商属于一层中间利益的关系,通过拿到企业产品的代理权,把提供货源的卖与需要产品的买方撮合一起进行成交,买卖双方可以是任何一种群体,可以是企业、消费者以及消费者市场,例如淘宝的淘宝客一样,淘宝客通过代理淘宝卖家的产品,利用自己推广方式找到潜在用户的群体,把产品卖出去,而从中获得一部分佣金分成,这也就是很简单的一种代理模式,不过其他行业机制都是不一样的,不过模式都这样的。

二、广告模式:传统广告模式与网络广告模式,如果你够细心,就可以看出两者的相同之处与不同之处,传统广告基本上是服务于附近周边的用户,弊端就是很难找到潜在用户,而目前的网络广告,就拓展了广告媒体,在有用户群体的平台上,把文字广告或者图片广告展现给用户面前,让用户去了解,但这些广告的投放有免费以及付费的,付费的即的卖流量的一些平台,新浪、搜狐、网易等是国内最大的门户网站,他们每天的流量都很多,就像大街上每天有很多人一样,如果在他们网站上投放广告,()就会有很多的人看到你的广告,从而点击你的广告达成利益上的成交,不过这些广告位在资金有限的话,一般人是没有多钱去投的,好比线下,人多密集的地方,店铺的租金就越贵,但如果你的产品好的话,收益也是很客观的。

三、信息中介:它是一个虚拟商场,但同时, 它又处理交易,跟踪订单,提供开账单和催收费用的服务。是一种把购买者和在线商家撮合在一起的代理公司,同时提供交易服务,如金融结算和质量保证等。这种信息中介模式,通过确保 提供令人满意的商家,来维护消费者利益。该代理公司收取商家的的初建费,并对每笔交易收取一定的费用,例如现在的线上线下看到的职业中介、婚姻中介、房产中介等等模式都是一样的,传统与电商的信息中介,也就是工具的不同而已。

四、商户模式:确实买卖的是数据类的产品和服务的商户,以纯粹的形式,通过网络完成销售和分销,这里可以是货源提供者,也可以的代理商,更可以是消费者,通过电子商务模式成功的商户。

五、生产厂商直销模式:这种模式就比较好理解了,是一种直接与消费者接触的模式,中间省去了批发、零售等分销频道,厂商只需能提高客户服务水平,理解客户喜好,即可达到销售的目的。

六、会员模式:这是和一般化的门户入口模式相反的模式,会员站点提供 “购买点-点击进入”商家,对于会员站点,它会提供金钱上的激励机制。如果会员站点没有产生销售,它对于商家来说就没有产生任何成本。它寻求对某一站点有一个高浏览量。在会员模式中,人们无论在哪儿上网冲浪,该模式都会为他们提供购买机会,例如会员网站网络内部的广告投放交易、网站为每个有效的用户点击付费、提供一定百分比的销售佣金,基于一起后续购买行为的用户点击等等一切盈利手段。

七、社区模式:社区模式的成功完全是取决于用户对此社区的忠诚度,当然中间社区还是要有很好的用户体验,例如提供很好用的一些工具、信息以及生活中的一些帮助,积累这些忠诚粉丝群体以及流量,然后开放广告投放,并其中获取广告费用。

八、订阅模式:订阅模式现在最主流的就是邮件订阅了,这种订阅某些信息、服务等内容,还有可以是要用户为访问该站点付费。高附加值的内容是最基本的要求,提供内容文字、音频或者视频内容给那些付费的订阅用户,该费用主要用于获得该服务的使用权。

九、效用模式:定量付费一直应用在必须的服务(例如水电,长途电话服务)。世界上某些地方的网络服务商(ISP)即是基于效用运作,向客户收取每分钟的接入费用。

以上讲的九种目前最基本的电子商务模式,每一种模式中都可以通过很多渠道来完成,而却在未来,电商的模式会不断扩大,也就是说不局限某种电子商务模式,用户的思想、需求在变,因此每种电商模式都有一定的效率周期。

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