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邢孔育传统企业应加快电商步伐

发布时间:2020-02-11 04:02:33 阅读: 来源:油炸机厂家

4月19日消息,派代网CEO邢孔育近日在晋江大会上表示,传统企业的电子商务步伐要迈的快一点。他认为,在未来5-10年后,就不存在电子商务了,因为传统企业与电商已经融合的很紧密。

邢孔育称,中国电子商务过去发展可分为五波,每一波都是3、5年。第一波是1997-1999年,偏综合类,第二波垂直B2C兴起,且自力更生,如今几乎都全军覆没了,第三波准标类,领先的,都借助风险资本,迅速崛起。

邢孔育指出,做电子商务,3-5年只是个基础,但在传统企业做电商,这个情况会发生巨大的变化,如果3年没有变化,那就会思考,内部的体制是影响企业高速,或者可以迅速响应核心的元素。

演讲实录:

邢孔育:各位领导,各位来宾大家好,在座的各位90%都是传统企业,所以百丽是在座各位学习最好的榜样。我介绍10年来自己做电商的个人体会。

在座的各位都是刚开始做电商,或者准备做电商,但是也不乏做了10年的。我下面讲过去10年的电商的时候,他们或许有比较大的感悟。我把中国电子商务过去十几年分为三波,每一波都是3、5年。第一波是1997-1999年,偏综合类,第二波垂直B2C兴起,且自力更生,如今几乎都全军覆没了,第三波准标类,领先的,都借助风险资本,迅速崛起。

在这三波B2C中,我们能看到什么呢?

做电子商务,3-5年只是个基础,在业内有共同的认识,纯电商3年如果没有一样,可能这个人就化了。可能传统企业做电商,这个情况会发生巨大的变化,如果3年没有变化,那就会思考,内部的体制是影响企业高速,或者可以迅速响应核心的元素。

第二个现象,环境越坏,电子商务发展越迅猛。

第二个想象是赚钱的都死去了,领先的电商全是烧钱的,这是一个普遍的现象。

在讲鞋业电商之前,讲一下电子商务目前的情况。现在电商特别是零售这块,有几个特别明显的现象,第一是快,以前做电商,卖都卖不动,现在不一样,整个行业可以说是全行业高速的发展,不仅是领先电商能够获得巨额的资金,就连第三方包括物流都一样。

第二个现在这个行业很疯狂,只要你做得好一点,钱不是问题。

第三个是浮躁,浮躁到电商负责人,或是核心人员一不小心人员就被挖走了。这是电商行业很普遍的现象。大家可以反过来想,在浮躁疯狂的行业中,实际上那些真正可以静下心做细节的东西,在未来可以有很好的建树。

淘宝09年、10年鞋子大概的销量,去年增长速度在113.%,预计2015年超过1500亿。

B2C市场中,大家可以想一想,长这么大选择在什么行业可以碰到如果高速发展,通过做电商都很兴奋,觉得人生美妙。2010年线上零售占总的鞋销售总额的5%,在美国是17%,日本韩国高达30%以上。大家想一下,在中国如果是30%,会是什么样的情况。

在业界比较领先的鞋渠道有哪些?好乐买、乐陶、名鞋库,淘鞋网、西街运动、酷运动这些是电商行业做得比较领先的鞋品牌。在线上比较活跃的鞋的自有品牌,现在鞋行业做电商品牌这块,两个王权诞生于互联网的鞋品牌,像百丽、g。

未来我们确实不敢预测,但是为了活得更好,还斗胆的展望。我们相信电子商务是未来企业的标配,也就是说每个企业都会涉足电商,只是程度和角色不一样。在未来5-10年后,就不存在电子商务了,都融合了。5-10年融合是什么样的情况,可以想想,之前几千个地面店70%都消失了,剩下的变成了企业店。当大家没有感觉的时候,苏宁、国美(微博),他们为什么大力投入做电商,因为他们明显的感受到电商赋予他们的引力。当辛苦建立的地面店行专营店变成企业店的时候那是什么样的时代。

我们在座都是赚消费者的钱,各位朋友,你们想好你们给用户什么理由选择你们?我相信电子商务的竞争仍然是品牌的竞争,连水货都有品牌。广东的水货可能都比别的地方水货要好。

听说今天仓库人70-80%做自有品牌,我也知道很多朋友把电商理解为卖货的,我今天特意加了一点,实际上电商不只是卖货的。大家知道自由品牌,如果你有5000个店,那怎么做新品调查呢,肯定是出很多买手选了之后放多几千个示范,在互联网上就不需要,互联网就只要一张图就可以收到用户对鞋的反馈,对于很多知名品牌企业来说,网络上做新品最好的方式,很低成本,很好的方式,如果一周内销售会怎么样,风险会降低很多。

在座做品牌覆盖都是一个地方一个地方谈代理,或者是一个地方一个地方开店面店,现在互联网不是,除了国内之外,甚至可以卖到国外。对很多品牌来说,能够迅速让自己的品牌覆盖全国,甚至全球,是一个梦寐以求的东西。

我经常说电子商务让我们更懂用户,你去卢宁100次,他就不知道你是谁,也不知道你喜欢什么,也不知道你要买钱的多少东西。电脑互联网不一样,你在这个页面停留多长时间,对某个产品停留多长时间,这些都有纪录。现在这个是超越与被超越的时代。现在有很多的选择,自营的像百丽,代理的像李宁,还有一种是代运营像安踏,选择有很多,不一定自己卖。比如好乐买、陶协、名鞋库都是可以把货很快的卖到互联网的渠道。

我们转了这么多圈下来,发现有一些普遍的特点。第一要跑起来,电子商务做得好不好,关键要先让自己跑起来。做电商和开车一样,不开就不知道。

第二个要快一点,一个合同可以走三个月,一个决定绕好几圈。大家要做电商,首先要弄明白,要快一点,互联网给我们机会可以迅速的知道用户的需求。第二我们是否可以迅速解决和满足用户的需求。

第三点要多和过来人交流,比如百丽谢总多交流。

中国第一家上市公司麦网的总经理浦思捷,还有是易讯网CEO卜广齐,酷运动CEO朱启动,银泰网CEO廖斌,中间那个是我。

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