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乐视副总裁首轮版权分销能覆盖80采购成本

发布时间:2020-02-11 04:55:15 阅读: 来源:油炸机厂家

乐视网(SZ300104)副总裁邓伟12月14日做客雪球,与各位网友乐视网发展情况、未来战略布局及行业趋势等话题进行交流,以下为此次访谈的整理稿件。

一、详解乐视版权分销模式

提问:1、乐视网资产负债表里面的有5亿无形资产,相对2010年新增3亿我想大部分是属于版权,假如按照$优酷(YOKU)$的摊销方式(第一年摊销50%,第二年25%),那么2011年新增版权在本年度需要摊销1.5亿,比按照直线法摊销增加9000万(上一年度摊销额和优酷无太大差异可以忽略)。如果采用和优酷一样的摊销方式,那么是否将减少9000万利润,也就是现在的利润将下降80%以上?

邓伟:乐视网和优酷商业模式不同,乐视网的大部分版权是独家的,版权期一般是5到7年,可以持续分销。我们分销出去的版权一般是1到2年,而且乐视对外分销的只是PC端的版权,独家影视剧的IPTV、手机屏的版权并未对外分销。有视频网站采用加速摊销法,但其很大一部版权是非独家,授权期限一般是1到2年。

提问:这就派生出第二个问题,影视作品当年度的访问量和分销收入分别能占历史累计值的多少?

邓伟:影视剧,除一些经典剧目外,其访问量随着时间的流逝确实会降低,但并不意味它的分销价格会降低。例如,两年前,我们在采购某部热门电视剧的价格只有几千元一集,而今年该剧再次分销的单集价格已远超当时价格。此外,乐视已打造了业内最大的正版影视剧版权库,一些影视剧是打包分销。

提问:目前版权分销带来的营收能否覆盖版权采购的成本?从现金流消耗来看,乐视网好像并不是很乐观,按理来说,前几年乐视网储备了不少版权,现在版权飞涨应该是很大的受益方,为何目前现金仍吃紧需要发债融资才能解决现金问题?

邓伟:首轮分销一般能覆盖到80%。我们的经营性现金流处于快速增长,我们采购版权是使用前期介入模式,未来1-2年乐视网会进入版权分销收获期。

提问:版权分销这个盈利模式能有多稳定?如何保证购买的都是热播剧而不是冷门剧? 购买风险如何规避?

邓伟:乐视网已经建立成熟的团队,而且1)采取前期介入模式,在选择剧本时候即介入;2)播出平台,在合同中指定卫视上线;3)影视剧阵容,对导演与主演进行约定。

提问:腾讯近期以185万一集购买《宫2》的网络独家版权,创下版权价格新高。请问在版权采购方面,乐视网的优势在哪里?分析认为版权中介的重要性正在下滑,你如何看这种观点,乐视网如何应对?

邓伟:乐视网从2004年开始进行正版版权采购积累,建立了目前业内最大的正版版权影视库,同时也建立了非常成熟的版权购买和选择的团队。与版权影视剧上下游建立良好稳固的关系。鉴于这些都是乐视网拥有的优势,另外乐视网也是目前唯一率先盈利的视频网站之一,对于版权的采购与积累非常竞争力。

版权价格爆发的周期是3-5年,我们一般购买的独家版权都在7年以上,我们分销出去的一般都是以1年为周期,虽然有更多视频网站进入版权分销角逐,我们对上下游关系很有信心,另外我们自制栏目,也分散版权分销压力。

提问:乐视网的大部分版权期一般是5到7年,期限比较长,而大部分影视剧持续热播的期限较短,二者是否存在矛盾?乐视为啥还买那么长的版权期?

邓伟:不存在矛盾,因为近年来版权价格持续飞涨,这对乐视网来说是利好。

提问:乐视网上半年版权分销业务占总营收比重为53%,目前版权的获取价格出现了较大增幅,这对公司会不会造成成本上的压力?另外对于视频行业影视产品同质化很强背景下,乐视网如何定位?

邓伟:成本压力是存在的,但相对乐视网庞大的视频库来说,成本压力没有那么大。与其他网站相比,乐视网拥有很多经典剧目影视剧版权。其他网站需要保持很丰富的内容,是需要向乐视网购买的。同时,乐视网覆盖2011年95%卫视台热播剧,预先锁定50%-60%独家热播影视剧,后年40%-50%独家热播影视剧。

提问:如果版权价格下跌,乐视网将如何应对?公司现在对版权市场是否过度乐观?

邓伟:从行业情况来看,目前版权价格较高主要是热播剧,大量二三线剧目价格比较合理,这块未来也是有升值空间的。

二、乐视目前发展状况及未来战略

提问:乐视网流量和用户数是多少?PC端付费用户有多少?

邓伟:三季度月均活跃付费用户为70万,流量在推出和$土豆(TUDO)$的合作后,获得大幅增加。

提问:互联网机顶盒牌照进展,何时能拿下来?乐土模式会不会继续复制?现在有具体的谈判目标了吗?

邓伟:1)牌照问题请注意公告消息;2)乐视网与土豆共建的平台是开放平台,不排除与其他网站有相似的模式推出。

提问:乐视网前几大广告客户是哪些?目前广告收入占比比较小,未来对广告收入的预期和态度是什么?

邓伟:主要为快消、汽车、电商。2012年主要通过多年积累的版权优势、独播战略、自制战略,带动广告流量的双增长。通过推出更优秀的独播剧,吸引更多广告商。

提问:请问乐视的高清终端销售如何?和海信的合作怎么收取费用?

邓伟:高清机正处于试上用阶段,目前确切数据还没有公告。具体数据我们会通过公告展示给大家。

提问:邓总,乐视如何迎接智能电视?apple google的智能电视,传统厂商的三星(微博)、夏普、sony都特定明年进军smart tv。其中核心卖点就是streaming tv和点播。乐视准备在之后中国市场中,如何定位?

邓伟:乐视网已在此方面进行积极布局,与同行相比,乐视网拥有许多独有资源,而且乐视网拥有云视频平台。

提问:请问乐视网未来的定位是版权分销商还是视频网站?乐视在广大网民中知名度还是不太高,互联网气质也和优酷等龙头有差距?

邓伟:乐视网致力于成为全球领先的网络视频传输平台,构建“平台 内容 硬件 应用”业务体系。

平台是指乐视致力于打造全球领先的网络视频传输平台;内容指乐视网已建成中国最大的网络版权影视库,拥有5万余集电视剧,4000余部电影的版权。同时,乐视将投入重金在自制领域打造高品质自制栏目、网络剧和微电影。 硬件指乐视云视频超清机,是乐视在硬件领域的首个战略级产品,为用户提供极致的视听体验。 应用是指乐TVOS上搭载的乐视应用商店中的电视软件。这些软件经过乐视整合、组织,更符合电视用户使用习惯。应用商店是开放的应用软件开发、广告主营销、消费者需求反馈的商业平台,使用户从看电视变成用电视。

提问:乐视网为什么会选择在A股上市,而非像其他视频公司赴美上市融资?你们讲如何保持业绩在当下视频网站竞争如此激烈的大环境下持续增长,给股东们带来良好回报?

邓伟:因为我们率先盈利,符合A股上市条件,而且乐视网主要的客户群在国内市场,也想给国内投资者带来更好回报。在美股上市的公司没有盈利要求。

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